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醫械銷售：告訴你的客戶，為啥不能買便宜的！
發布時間：
2017-08-25
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近幾年，隨著藥品耗材兩票制和集中采購政策的實施，越來越多的醫院和客戶都在拼命的追求“最低價”。最低價中標的事件最近在醫械圈也是弄地沸沸揚揚。降低虛高的利潤無可厚非，但是一味追求最低價、買便宜的，最終受傷的還是客戶自己! 下面我們就來講講：為什么不能買便宜的? 買便宜的 只有在你最低價買完的那一刻是開心的!用的時候很大的可能是沒有一次是開心的。 便宜的東西，它的總成本未必低，只是在其他方面把
近幾年，隨著藥品耗材兩票制和集中采購政策的實施，越來越多的醫院和客戶都在拼命的追求“最低價”。最低價中標的事件最近在醫械圈也是弄地沸沸揚揚。降低虛高的利潤無可厚非，但是一味追求最低價、買便宜的，最終受傷的還是客戶自己!
下面我們就來講講：為什么不能買便宜的?
買便宜的
只有在你最低價買完的那一刻是開心的!用的時候很大的可能是沒有一次是開心的。
便宜的東西，它的總成本未必低，只是在其他方面把省掉的錢彌補回去罷了。
買好品質的
給錢那一刻是心疼的!用的時候每天都是快樂的，感覺特別值得。
買一臺設備兩三天就出點問題維修，和只需要定期保養差別不是一般大啊!
客戶拼命壓價、算成本
客戶一直覺得我們收費貴，死命壓價，跟我算成本，我就很想問他：“設計成本你算了嗎?人工成本算了嗎?營銷成本算了嗎?公司正常運營成本算了嗎?管理成本算了嗎?物流成本算了嗎?倉儲成本算了嗎?……”
給你一堆材料，你能把它變成成品嗎?
給你鋼筋和水泥，你能自己去蓋房嗎?給你一根針，你能給自己針灸嗎?給你一顆籃球，你能去打NBA嗎?給你一堆材料，你能自己把它變成地板。給你一堆零件，能給我造臺CT?
服務的前提是利潤
服務的前提是利潤，每個公司都要生存，利潤可以適當減少卻不能消失，你把保障生存的利潤全都拿走了，產品的質量、售后的服務靠誰來保障。
有人給大型醫療機構的采購算了筆賬，只顧最低價采購，不解決保修期之外的售后問題，最后的維修費用遠比采購費用高!
產品的質量在于您的選擇
好貴，沒錯，因為好，所以貴!產品貴在品質，人貴在品味!產品的質量在于您的選擇!世上沒有花最少的錢卻能買到最好產品的事情。
完美追求、品質為先
有人問：“你的產品能不能便宜點”
我只能說：“我不能給您最低的價格，我只能給您最高的品質，我寧可為價格解釋一陣子，也不愿為質量道歉一輩子”。
每個醫械銷售，誠信二字永遠擺在第一位，質量問題最重要，產品的質量關乎病人的生命!
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